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                干洗店利潤

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                開個影樓一年利潤能賺多少錢?年賺50萬,賺錢方式多

                來源:http://www.zshuipiao.com? ? ? 時間:2021-10-09 09:31 ? ? ? ? 責任編輯: 康潔
                  隨著時光流逝,每一段記憶都斑駁遍地。想要存留下更加美好的記憶,現在的人們都會有相片來留住這份美好。
                  公開資料顯示,2020年我國攝影行業市場規模已超過5000億元。隨著經濟的發展,其市場規模將保持持續增長,預計到2026年市場規模將達到7000億元。
                  提起影樓,我們大家想到的是什么?婚紗照?生活照?閨蜜照?還有親子照片。其實都有??!現在的影樓想拍啥都可以,Lolita,漢服小眾文化也沒問題。
                  在二線城市,開一家影樓,投資商需要租賃一間100~200平方米的店面,店面的一年租金需要10-20萬元。然后是裝修費,需要5~8萬元左右。接著是員工費,一年大概需要8~10萬元。除此之外,投資商還需要支付1~2萬元.假設影樓里平均每天有5位消費者,平均每位消費者消費400元,那么一天的的營業額就是2000元,一年的營業額就是71萬元。再減去一些必要的開支,一年利潤可以在50萬左右。
                 

                開家影樓投資一般需要多少錢?100㎡店鋪啟動資金30萬

                  1、 場地
                  根據工作室拍攝的內容來選擇工作室的場地,如果是拍攝人物證件照為主的可以選擇人流量比較多的市中心,而需要經常拍攝外景的可以考慮交通方便、離各個取景地都比較近的地點。不管什么類型的影樓,最好準備一個房間作為自己的影棚,這樣成本會比較低,拍攝也比較方便。
                  2、 人員成本
                  人員包括攝影師、攝影助理、后期師、化妝師、客服、財務等,需要根據自己工作室的定位和規模估計要多少人手才是恰到好處的。當然,為了避免人員冗余帶來不必要的支出,在工作室開設前期,一般工作室需要一位攝影師和后期師就足夠了,除此之外,可以一人多職,減少人力成本。
                  3、 時間成本
                  影樓的服務期間從確認拍攝到后期交付作品為止,這一整個流程走下來至少也需要一周半個月,時間成本是很多初創影樓的人容易忽略的問題,如果因為流程不規范,造成拍攝失誤、浪費時間,這就會給工作室帶來了極大的損失。所以為了節約這方面的時間成本,建議形成自己的工作室業務流程,不同的人負責不同的步驟,確定不同崗位的標準流程時間,確保訂單高效進行。
                  4、 器材
                  相機最好選擇全畫幅相機,鏡頭最好覆蓋12~200mm端常用的變焦鏡頭,以及35、50、85mm幾支大光圈定焦鏡頭,足夠應付各種日常使用,預算充足的話備多一臺相機應付突發情況。便攜閃光燈以及影棚內的閃光燈也要配套完整。另外還有一些零碎的快門線、引閃器、濾鏡等等都需要準備。
                 

                開個影樓一年利潤能賺多少錢?年利潤50萬賺錢發展好

                        辭職后我開了個公關影樓,年收入50w,輕松自由
                        畢業后我在杭州的廣告公司做攝影,后來銷售缺人我又轉到銷售部,在公司待了近4年。

                  結婚后經濟壓力大了起來,2012年春天我辭職開始自己的創業之路。
                  開始,我也不知道自己要做什么,感覺公關活動攝影來錢快,我又有技術,不需要投入太多成本。
                  我就開始了自己的創業之路。
                  剛開始業務不多,我就跑杭州本地的各個公關公司聯系他們,發名片什么的交朋友,一起吃飯。
                  慢慢的找我拍攝的客戶多了起來,回頭客也多了起來。我陸陸續續招聘了幾個攝影攝像及剪輯的同事(切記是同事不是員工,我們每個人都是平等的,我只是提供了一個平臺而已大家一起共事),因為我們這個行業業務不是特別穩定,忙的忙的時候特別忙,一般都是集中在周末,我們人手不夠用,后來又朋友或者同行幫忙,到后來招聘了幾個不是全職的同事。逐漸的業務穩定了。
                  從開始的營業額在8000左右,到4W,多的時候有10-20W的時候
                  年底除去開支,小賺了近50W。
                  一般來說,影樓的盈利點主要是兩個方面;
                  一是,談單銷售環節這個環節很多人都重視,因此很多影樓經營者,在這一方面下了很大的功夫,然而發現,利潤也不是很高;出現這種情況,很有可能是因為你不重視另外一塊盈利點;
                  二是,選片環節對于已經成為客戶來說,在“選片”這一環是很好下功夫的;只要抓住了客戶的痛點與需求,那么選片率是沒有問題的;一般情況下,客戶的需求就是美照,而在客戶選片的時候,給客戶處理好的效果圖,那么客戶一般就會多選;很多影樓為了省事,往往在選片的時候,給客戶選片;而客戶最開始看的客片,而你讓她們選擇的是時候卻是原片,她們心理產生的落差就非常的大,所以最終她們就不會多選片子。
                 

                開影樓怎么提前規劃運營推廣

                  客源是大部分初設工作室的痛點。怎么能在創設初期得到足夠支持工作室發展的客源?答案其實很單一,那就是推廣營銷。簡單來說,就是排除市場噪音,將你要吆喝的話,盡可能準確地傳達到事先定位的顧客群體的耳朵里,題主需要明確:為什么消費者一定要選擇這家工作室,可以從產品、服務、地址等等方面去分析,至少能為自己找到一個獨特的優勢。
                  1、 根據工作室不同的定位選擇合適的推廣模式,如開設在學校附件的畢業證影樓,可以選擇學生發傳單幫忙推廣選擇;婚禮拍攝則可以在各大婚禮平臺投放廣告
                  2、 推廣內容:推廣內容就是你呈現給潛在客戶看到的是什么,它決定了你推廣的轉化率。內容可以是你的客片,也可以是一次促銷推廣,還可以是一場免費拍攝活動,盡可能把客戶吸引過來,再通過客服一對一進行轉化。
                  3、 推廣渠道:美團,大眾點評,抖音、微博、小紅書等,根據目標顧客所處的平臺選擇即可。
                  4、 口碑營銷:通過技術和服務質量來塑造自己的工作室形象,以此通過口碑營銷來獲得客源,把已有的客戶服務好,激勵他們幫我們去傳播,畢竟這個行業里有超過一半的客戶是通過老客戶轉介紹過來的,相比減少成本,提高訂單量和利潤才是更好地運營工作室的方法。
                 

                怎樣開家影樓

                  1、影樓的選址
                  首先你要確定經營范圍和項目,然后根據服務項目尋找潛在的顧客圈。比如你以兒童攝影為重點,那么,可以選擇居民比較集中的地點。假如以個人寫真為重點項目,可以選擇年輕人比較集中的區域。倘若以拍攝產品照為主要業務,可以選擇工廠比較集中的地方。
                  2、影樓的人員配備
                  化裝師,造型師,攝影師,相片后期制作美工師??!如果你也做影視攝像的話 你還需要攝像師,影視后期合成師!
                  3、影樓的設備
                  燈光 主燈和輔助燈,小型照相館用三個燈即可-主燈、側燈、底燈即可;另外輔助燈指影樓多用 有背燈、發燈等。
                  布景-根據個人愛好和當地情況而論,一般純布景多一點;
                  電腦設備:要配備刻錄機、音響、與相機連接的或卡連接設備及攝像機連接設備、掃描儀、打印機等;軟件中安裝windows系統(要安裝驅動和顯卡)、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必備軟件;
                  相機:因為是小型的照相館,要600萬像素的即可。
                  4、產品運營:首先要清楚目前自身工作室的盈利模式,制定不同需求用戶的套餐,一般建議打造1-2個經濟型爆款產品,然后在上下都分布一些其余可選擇的產品。一般而言,需要抓住用戶進店后需求不斷提高的心理,準備相應的展示樣片以及標準產品以外可提供的升值服務,盡可能提高客單價。最重要的一點,需要明確為什么消費者一定要選擇這家工作室,可以從產品、服務、地址等等方面去分析,至少能為自己找到一個獨特的優勢。
                 

                開影樓的疑難解答,詳情請聯系在線客服

                  一、開影樓都需要準備什么
                  1、 深入了解攝影行業
                  目前攝影行業已經形成了比較客觀的市場規模,攝影行業獲得了足夠充分的發展空間,對專業攝影人才的需求是非常大的。每個區域的行業環境都不同,想了解工作室能否掙錢需要我們調研當地的市場狀況,具體調研工作可以包括以下幾個方面:目前在城市內開設的影樓的經營狀況、規模,市場是否已經達到供需平衡,哪一類型的影樓市場比較熱門,是婚紗?寫真?還是產品攝影?每一個分類中的競爭度如何,如果產品攝影剛好是的你強項,而這方面的工作室又不多,市場需求可以養活工作室,那產品攝影行業會是一個不錯的選擇。
                  2、 找準定位與精準預估預算
                  目前市面主要分為婚紗婚禮、人像寫真、美食、商業產品工作室等,可以根據自己擅長的拍攝題材和市場調研來選擇工作室的定位。充分考慮到成本和市場行情,設置不同的價格區間和樣片來供用戶選擇。
                  除了要考慮各種器材、房租、裝修、人員工資等費用支出外,還要充分考慮資金回本的時間,預估每個月的訂單量和利潤,回本以及開始盈利的時間,并且提前預留一個月左右的現金用于預支房租、電費、印刷費用等等。
                  3、 團隊管理
                  影樓大部分都是熟人合伙,但是因為涉及到利潤分配,所以建議一開始就要有清晰的人員結構,明確每個人的崗位職責和薪資。如果是合伙制的話,也建議將利潤分配以文字形式確定下來。管理員工記住這一點:分工明確,獎懲分明,學會分錢。
                  另外還需要控制人員流失率,加深他們對工作的認識,定期進行培訓與團建,這都是能讓團隊保持活力的有效方式。
                  二、開影樓需要哪些設備
                  1、前期拍攝設備:影樓最重要的莫過于相機,相機最好選擇全畫幅相機,如果主要拍攝婚紗或者人像的話相機建議選擇佳能,膚色比較討喜,大部分影樓和工作室都在使用。鏡頭最好覆蓋12~200mm端常用的變焦鏡頭,以及35、50、85mm幾支大光圈定焦鏡頭,足夠應付各種日常使用,如果預算充足的話備多一臺相機應付突發情況。便攜閃光燈以及影棚內的閃光燈也要配套完整。另外還有一些零碎的快門線、引閃器、濾鏡等等都需要準備。
                  2、后期處理設備:后期處理的設備主要包括電腦、顯示器、打印機等,如果經常外出拍攝的話可以配備一臺屏幕還不錯的筆記本電腦隨身攜帶,在外拍完就可以在電腦上觀看效果,另外在工作室內也可以配備一臺主機和顯示器進行專業的后期修圖。以往很多工作室都會忽略后期處理設備的重要性,因此作為專業修圖,必須選擇性能足夠優秀的主機以及顏色準確的專業攝影顯示器,既能提高修圖效率也能減少后期修圖色差的影響。像著名攝影師:老師、攝影師_就會選擇明基SW系列專業攝影顯示器用于前期聯機拍攝以及后期修圖,一方面可以控制成本,另一方面也可以提高工作室的專業度。

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